商売はあくまでもフィフティーフィフティー、対等、お互い様の
関係でなくてはいけません。
うちも儲かり、取引先も儲かるとならなければなりません。
そのためには、うちがまず乞食になってはいけません。
そして、取引先を乞食にしてはいけません。
まずは、うちが取引先の小売店に売り込む場合。
もちろん、こちらは売上を上げたいわけですから、ある程度取引先の
要望に応えるのはしょうがないです。
ただ過剰サービスはダメです。
値引き、返品などの許容量をオーバーする申し出には毅然とした
態度が必要です。
うちは乞食ではありません。
みなさんに、物乞いをするような営業にはなってほしくはありません。
うちの価値観と合わないお客さんとはお別れするしかありません。
売り先はたくさんあります。
新しいパートナーを探せば良いだけです。
仕入先を潰すような取引先とは、早めにお別れしましょう。
付き合っても、絶対に良いことはありません。
次に、うちが商品を売り込まれる場合。
営業マンの中には、どうしても売上を作りたいので、とんでもなく
営業マンとしてのバランスを崩して、販売をかけてくる輩がいます。
みなさんは毅然としてください。
物乞いをするような営業マンは、ダメな営業マンです。
そういう営業マンとは付き合わないほうが良いです。
そして、その営業マンにも気付かせてあげてください。
乞食はダメよと。
そういう営業マンから買う商品は、決して売れません。
商売はあくまでも、お互い言いたいことを言えないといけません。
その結果、喧嘩して別れても、また新しい仲間を探せば良いだけです。
そういうものだと思います。
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