僕はかれこれ20年以上営業職をやっています。
その間、管理職もやってはいますが、根本は営業です。
今回はそんな営業職をやり続ける中で、これは必ず必要なポイントだなと思う事を書きます。
営業マンには2タイプいます。
1タイプは営業活動に行き、結果がダメだった場合、お客さん、環境がダメだったとただ報告するタイプ。
「新規に行ったが、あの商店街は人がいない」
「あのオーナーは買う気がない」
「うちの商品にハマる店がない」
僕は現状の風景をただ報告しているだけのように感じます。
2タイプ目は、
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