昨日まで東京で展示会をしてきました。
合同の展示会なので、色々な会社が一同に会して行います。
必然的に他の会社の営業マンを見る機会に多く恵まれました。
中にはうちの取引先もあり、私にセールスする営業の方も
いらっしゃいます。
久しぶりに矢継ぎ早に営業マンと商談するにあたって、久しぶりに
感じたことがあります。
それは、要領の良い営業マンと悪い営業マンがいるということで
す。
商談中に私が興味が引きそうな話題を即座に出していく人間も
いれば、全く会話のキャッチボールがかみ合わない人間もいます。
ただ商談していて、気持ちがいいから、その営業が優れた営業かと
いうとそうではありません。
結局話を合わせるだけとか、明るいだけとか、話が面白いだけとか
いう営業マンは多いです。
ただ私はそういう営業から多く仕入はしません。
ただお客さんの話に合わせるのではなく、色々な勉強を商売のために
している営業マンから私は商品を買いたいと思います。
それは案外簡単に見透かせるものです。
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