営業マン必携マニュアル– category –

 「現状打破しようと思って、上司に新しい提案を一生懸命するんですが、全然取り上げてもらえないんですよね」先日こういう相談を受けました。これって、上司に余...

 みなさんから言われる事があります。「コストギリギリですが、何とか販売できました」僕がはっきりさせたいのは、商売において原価と売価が同じ金額では会社は運...

 僕が営業先で考えるのは「この会社の決定権者は誰か」という事です。物事を決める事が出来る人と話さなくては、万事進みません。特に大きな商売をする場合は、本...

 カジュアルレディースアパレル＆雑貨の各社が集まって誕生した「ミーツ」のFacebookページが出来ました！http://www.facebook.com/meetsgroup?bookmark_t=page是...

 「それは食べられません」その言葉を聞く度に、僕は何だかなと思う。目上の人やお客さんとの食事の席上で、それでは先が思いやられる。会食の場の重要性がまるで...

 卸の営業に取って大切な仕事の一つとして、「お客さんにいくらの卸値で買ってもらうか」があります。値決めというものは、お客さんが喜ぶと会社の利益の狭間でギ...

何事も能書きだけではダメです。量を増やすことが大切です。お客さんに会う量を増やす。頭下げる回数を増やす。結局、営業マンはそれに尽きます。理解して欲しいですね。

 いつの世でも、どの業界でも営業の基本は同じです。商品を売る前に自分を売れ人よりもたくさん動け机に座るな考える前にまず動け早メシ早グソが営業の資質そして...

 良いことは直ぐに言うけど、悪いことはなかなか言わない。気持ちは分かるけど、それではダメです。アパレル以外の営業マン、それ以外の業種の営業マンみなさんに...

 いつも言うが、仕事は自分だけの力で完結は出来ない。色々な立場の人が協力してくれて、初めて完成させることが出来る。このことは基本なので決しておろそかにし...