営業マン必携マニュアル– category –

 自分の成果は、基本的に他人に作ってもらったものです。そのことに感謝しないといけません。会社の先輩から、教わって良かったなと思うことがあります。「他人に...

僕はいつも言うけど、いびつな人間です。僕のことを知っている人の中で、僕のことを嫌いな人の数は、僕のことを好きな人の数に比べて、メチャクチャ多いと思います。で...

 理想を持ち続けるということは大切なことです。こうなりたい、ああしたい、様々な理想を追い求め、人は成長していくのだと思います。でも反面、その前にまずは目...

「常に満足しないように」昔、先輩に教えてもらった言葉です。今日は１００万売れたから終わりではなく、もしかしたらあと５０万売れるかもしれない、そう思ってそこで...

僕のことを、あの人はいい人で、という他人は少ないという自覚はあります。今日、メーカーの営業の方から電話がありました。「久しぶりにお声を聞きたくなって。状況悪...

「現物を売る」という言葉があります。 現物とは今、目の前にある在庫のことです。 営業マンは、よく今月の個人売上が未達の場合、 「商品の上がりが来月にずれました」...

商売はあくまでもフィフティーフィフティー、対等、お互い様の 関係でなくてはいけません。 うちも儲かり、取引先も儲かるとならなければなりません。 そのためには、う...

自分より知識のない営業マンから、商品を買うお客さんはいません。 例えば、保険屋さんに僕が質問します。 「この「瑕疵担保保険」という言葉はどういう意味ですか？」 ...

自分の好きな女の子にアプローチするのと、営業というのは基本的に 似ていると思います。 例えば、どうにかして意中の女の子の関心を引きたい時は、必ず その子の好みを...